A LA UNE

En ces temps de covid-19, un franchisé est-il davantage enclin à souffrir économiquement qu’un indépendant ?

Le tandem franchiseurs-franchisés est allé puiser dans ses réserves pour affronter la crise et tenter de rebondir, prendre conscience des failles et s’appuyer sur...

Alors, opter pour une reprise ? Pas si simple. En premier lieu parce que les annonces ne sont pas toujours accessibles au plus grand nombre.

En règle générale, la tête de réseau soutient le candidat à la franchise en lui prodiguant des conseils, des exemples, des données chiffrées, etc. Pour autant, il reste nécessaire de prendre la tâche à bras-le-corps. Selon Grégory Clément, la première chose à mettre en avant dans un business plan est la localisation de la surface de vente.

Selon l’activité de la franchise – et la qualité de son parcours d’intégration –, un complément de formation se révélera utile. Notamment pour certaines activités spécifiques comme la restauration où bien connaître le contexte de son activité (législatif, concurrentiel, etc.) va vraiment « faire la différence ».

« La projection du concept à l'international demeure un sujet bien à part dans le domaine de la franchise. On ne peut pas dupliquer ce qu’on a réalisé dans un pays pour développer un maillage sur un nouveau territoire. Mais il faut cependant bien multiplier les points de vigilance et réaliser un audit minutieux pour la nouvelle zone géographique »

Bref, Les petits bilingues a le vent en poupe. Il faudrait, pour couvrir le territoire, environ 150 centres. Il reste donc encore de quoi se développer, même si les principales régions économiques sont déjà bien couvertes. Compte tenu de l’abondance de candidatures, « c’est leur qualité qui prime », plus qu’une hiérarchie de régions où s’installer.

En immobilier, trois règles s’imposent : « localisation, localisation, localisation ». En implantation commerciale, il en faut une quatrième : la localisation ! Un bon découpage des zones de chalandises ne se trouve pas à l’intuition. Une technique fiable existe, la géolocalisation. Comment en user et abuser ?

Tous les modèles phygitaux se testent, s’affinent, s’inventent. L’histoire inachevée d’Evioo, l’opticien en ligne grenoblois, a de quoi illustrer la délicate mise au point d’un modèle qui allie la prévente en ligne et le « drive to store » indispensable pour l’achat de lunettes et leur mise au point.

Option parmi d’autres pour développer son entreprise, le choix du modèle de la franchise ne s’improvise pas. Lancer un réseau demande de disposer d’un concept commercial abouti et testé. Devenir franchiseur exige également des compétences spécifiques pour mettre en réseau un concept et son enseigne, mais tout autant pour assurer le développement, la gestion et le management de cette forme d’organisation en réseau.