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Acteur majeur de l’aménagement de cuisine en France, le groupe Schmidt réunit plus de 900 magasins sous les enseignes Schmidt et Cuisinella dans 22 pays, dont plus de 700 en France. Un réseau de franchise conséquent qui s’installe durablement dans le paysage tricolore. Léonard Kleiber, directeur de la couverture territoriale chez Schmidt Groupe, répond à nos questions.
Pouvez-vous revenir sur votre parcours et sur votre rôle au sein du groupe ?
Après des études en école de commerce, j’ai débuté en audit chez Deloitte, puis j’ai travaillé en banque au Crédit Suisse avant de rejoindre un cabinet de conseil en transmission, cession et acquisition d’entreprises. C’est cette expérience qui m’a naturellement conduit chez Schmidt Groupe, où j’ai trouvé un terrain d’expression idéal pour allier vision stratégique et action concrète sur le terrain.
Je suis aujourd’hui directeur de la couverture territoriale. Mon rôle est de piloter le développement de nos réseaux en France et à l’international, d’accompagner nos partenaires concessionnaires dans leur projet de création de magasin et de structurer la transmission des magasins pour assurer la pérennité du réseau. En résumé, il s’agit autant de détecter les bonnes opportunités de développement que de garantir la solidité et la continuité de notre réseau.
Qu’est-ce qui vous anime au quotidien dans cette mission ?
Ce qui m’anime au quotidien, c’est avant tout l’accompagnement des entrepreneurs. Aider les futurs concessionnaires à se lancer, à structurer leur activité, à se développer dans la durée, voilà ce qui me passionne chaque jour. La transmission est essentielle pour moi. Surtout dans un monde en perpétuelle évolution, la continuité et la solidité d’un réseau passent par une bonne préparation des transitions.
Comment s’est faite la rencontre avec Schmidt Groupe ?
L’histoire entre Schmidt Groupe et moi a commencé il y a 4 ans. Dès les premiers échanges, j’ai senti que nous partagions les mêmes valeurs : l’entrepreneuriat, l’engagement et la volonté de construire sur le long terme. En rejoignant l’entreprise, j’ai découvert deux réseaux uniques, Schmidt et Cuisinella, à la fois solides et profondément humains.
Schmidt Groupe, c’est avant tout une histoire de confiance mutuelle entre un industriel visionnaire et un réseau d’entrepreneurs passionnés.
Qu’est-ce qui vous a le plus marqué dans la culture de l’entreprise ?
C’est la manière dont nous accompagnons nos concessionnaires. Nous ne sommes pas simplement une tête de réseau qui leur fournit une enseigne et un concept : nous sommes un véritable partenaire à leurs côtés à chaque étape, du premier contact jusqu’à la transmission de leur point de vente. L’expansion ne se résume pas à ouvrir de nouveaux magasins, elle repose sur la réussite des femmes et des hommes qui les font vivre au quotidien.
Quels sont les grands axes de développement que vous identifiez pour les prochaines années ?
Je vois trois priorités, d’abord le renforcement de l’accompagnement des prospects et concessionnaires pour maximiser leur réussite et leur engagement à long terme. Ensuite, l’optimisation des transmissions, avec des dispositifs adaptés aux nouveaux profils d’entrepreneurs. Et enfin, l’expansion maîtrisée du réseau, en identifiant les territoires à fort potentiel et en anticipant les évolutions du marché. Je crois profondément à l’importance d’un réseau solide, humainement et économiquement, et j’ai à cœur de contribuer à faire de Schmidt Groupe une référence durable en matière d’entrepreneuriat sous enseigne.
Quels sont aujourd’hui les atouts et ambitions de Schmidt Groupe ?
Avec plus de 900 magasins Schmidt et Cuisinella dans 22 pays, dont plus de 700 en France, le groupe occupe une place de leader sur le marché de l’aménagement sur mesure. Notre ambition est claire, continuer à renforcer notre position de leader tout en restant un partenaire de confiance pour nos concessionnaires. Cela passe par l’expansion ciblée, l’accompagnement dans la durée et l’innovation. La réussite d’un point de vente ne s’arrête pas à son ouverture, elle se construit sur la durée.
CLARA SEILER
