« Nous avons choisi d’échanger l’exclusivité du territoire contre l’exclusivité du produit. Ce qui correspond au modèle même de la franchise. Nous avons sélectionné des clients qui sont devenus nos représentants locaux. Nous nous engagions à ne pas recruter d’autres clients sur le territoire si, en contrepartie, notre partenaire commercial vendait nos produits », décrit Marie-Emmanuelle Ascensio