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CHRONIQUES

Sophie Bienenstock

La clause d’exclusivité et la vente par internet

La vente sur Internet ne cesse de croître dans de nombreux secteurs d’activité et soulève l’épineuse question de la concurrence faite par le franchiseur aux membres de son propre réseau.
Emmanuelle Jardin-Lillo

La question du fichier clients et de la clientèle en franchise

Si la propriété de la clientèle dans un réseau de franchise est clairement établie, tel n’est pas le cas du sort des fichiers clients.
Jean-Baptiste Gouache - fichier client

Délais de paiement : impact en vue sur les trésoreries

Les fédérations de commerçants ont alerté les pouvoirs publics sur le risque de défaut de paiement de nombreuses entreprises.
Quentin Tiburce

Comment organisez-vous la collecte de données au sein de votre réseau de franchise ?

Les franchiseurs ont aujourd’hui les moyens d’appuyer leurs décisions stratégiques sur des données et des indicateurs de suivi.

Développement en franchise : ne pas confondre vitesse et précipitation

La franchise repose sur le développement de son réseau dans le temps, en création et en reprise.
Sophie Bienenstock

Que reste-il du savoir-faire ?

La place du savoir-faire dans le contrat de franchise est absolument centrale : c’est ce qui le distingue des contrats voisins (comme la licence de marque).
Emmanuelle Jardin-Lillo

L’importance de la clause pénale dans un contrat de franchise, par Emmanuelle Jardin-Lillo

Au regard de l’importance des engagements pris dans un contrat de franchise, l’insertion d’une clause pénale est un bon outil de gestion du risque et de dissuasion

Social selling, connaissez-vous ? Par Michel Kahn

Les enseignes ne peuvent plus ignorer la nécessité d’écouter leur marché et leurs clients. Les réseaux sociaux ont facilité la pratique du « social listening ».
Jean-Baptiste Gouache - fichier client

Quand les évolutions du droit impactent les savoir-faire et les assortiments ! Par Jean-Baptiste...

Le franchiseur doit exercer une veille permanente et s’adapter très rapidement aux évolutions du droit pour que son savoir-faire reste licite.
Quentin Tiburce

La digitalisation de la relation franchiseur-franchisés, par Quentin Tiburce

La digitalisation a l’avantage également de rendre possible l’analyse en masse des données et d’en tirer des enseignements.

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formation

La formation au sein des réseaux, un investissement réciproque et nécessaire

De plus en plus de Français se tournent vers le modèle de la franchise. Et il faut dire qu’il a de quoi séduire celles et ceux qui pensent à entreprendre.
commerce associé

Les visages du commerce associé

Un tiers des Français·es souhaitent créer leur entreprise dans les années qui viennent. Un désir motivé avant tout par un rêve d’indépendance. Mais quel modèle choisir parmi une palette de formules, richesse du commerce associé ?

Les chiffres de la franchise : ce qu’ils signifient vraiment

Décidément, la franchise collectionne les bons points : solidité et résilience – lors des crises et notamment celle de la covid-19 –, véritable accompagnement des franchiseurs à l’égard des franchisé·es, réduction du risque en rejoignant une enseigne…

Le poids lourd du modèle français

S’il est un modèle de commerce organisé qui a fait ses preuves en France, c’est la franchise. Un principe simple, la collaboration entre deux entreprises indépendantes, un franchiseur et un·e franchisé·e, pour l’animation d’un collectif et d’un réseau sous l’égide d’une même marque.