CONSEILS

L’importance économique du commerce organisé justifie une formation universitaire ouverte aux étudiants. Parmi les possibilités qui s’offrent à qui veut se préparer à une carrière dans la franchise, les formations diplômantes se multiplient.

Selon l’activité de la franchise – et la qualité de son parcours d’intégration –, un complément de formation se révélera utile. Notamment pour certaines activités spécifiques comme la restauration où bien connaître le contexte de son activité (législatif, concurrentiel, etc.) va vraiment « faire la différence ».

Évidemment, le 100 % fiabilité n’existe pas. Le président de Territoires et Marketing estime que dans 70 % des cas, les prévisions réalisées par son cabinet conservent une marge d’erreur de 10 % au pire par rapport aux chiffres d’affaires effectifs – pour 300 études annuelles.

« La projection du concept à l'international demeure un sujet bien à part dans le domaine de la franchise. On ne peut pas dupliquer ce qu’on a réalisé dans un pays pour développer un maillage sur un nouveau territoire. Mais il faut cependant bien multiplier les points de vigilance et réaliser un audit minutieux pour la nouvelle zone géographique »

En immobilier, trois règles s’imposent : « localisation, localisation, localisation ». En implantation commerciale, il en faut une quatrième : la localisation ! Un bon découpage des zones de chalandises ne se trouve pas à l’intuition. Une technique fiable existe, la géolocalisation. Comment en user et abuser ?

Après avoir franchi la barre symbolique des 150 milliards d’euros de recettes en 2016, le commerce coopératif et associé (CC&A) a battu un nouveau record en 2017.

Les outils mis à la disposition du franchisé signent à leur tour la qualité de l’engagement du franchiseur. « La mise à disposition d’une marque et d’un savoir-faire passe par les courroies de transmission que sont la formation, la remise de documentation et l’animation du réseau », rappelle l’expert de la Fédération française de la franchise, Jean-Baptiste Gouache.

Vous voilà en quête d’une franchise commerciale, sans a priori sur le secteur. Vous êtes entreprenant, avez fait vos preuves à la tête d’un magasin, direction Franchise expo Paris. Mince, quel monde !

S’il reste un entrepreneur indépendant, le tenancier d’un établissement franchisé ne peut pour autant s’affranchir de certains engagements. Relation contractuelle intuitu personæ, le lien entre la tête de réseau et le point de vente en franchise implique en effet des prérogatives et obligations à tenir de part et d’autre.

Le choix de la nature de son réseau est crucial pour son développement. Coopérative, franchise, commission-affiliation… Suivez le guide.