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En 2024, on compte plus de 90 000 points de vente franchisés, et un chiffre d’affaires global de 88,64 milliards d’euros. Oui, la franchise est un pilier de l’économie française ! Mais pour réussir, les porteurs de projets doivent se poser les bonnes questions. Notamment : combien cela va me coûter de rejoindre un réseau ? Zoom, secteur par secteur.
Entre le concept et la réalité du terrain, il vaut mieux bien s’y être préparé. Et cette réalité change beaucoup d’un secteur à un autre, mais également en fonction de l’enseigne et du lieu d’implantation.
Dans sa globalité, le franchisé doit généralement prévoir un investissement global entre 50 000 et 500 000 euros. On compte évidemment des dépenses indispensables, comme le droit d’entrée.
Se lancer dans un secteur prometteur
Effet post-Jeux de Paris ? Ou simple prise de conscience de ses bienfaits ? En tout cas de plus en plus de Français se rendent à la salle de sport.
Rejoindre une franchise dans ce secteur a un coût. Il faut compter 50 000 euros de droit d’entrée pour Club Pilates, 100 000 euros d’apport pour un investissement global de 300 000 euros. Mais le jeu en vaut sans doute la chandelle : CA moyen estimé après deux ans ? 650 000 euros, selon les chiffres de l’Observatoire de la Franchise !
Pour Fitness Park, comptez 400 000 euros d’apport, un droit d’entrée de 45 000 euros, et un investissement global d’1,2 million d’euros. Alors si le secteur est prometteur, ce sont davantage les enseignes elles-mêmes qui définissent le coût, en fonction de leur notoriété et de leur nombre d’adhérents.
Mais c’est aussi le secteur de l’automobile qui attire de plus en plus, en dépit de son ancienneté sur le marché. Avec une forte progression en termes de chiffre d’affaires, en hausse de 30,8 % en 2025, d’après un communiqué de la Fédération Française de la Franchise (FFF).
L’investissement global varie pour Feu Vert (entre 250 000 et 650 000 euros). À partir de 200 000 euros également pour Midas (et des droits d’entrée à 25 000 euros) et entre 150 000 et 250 000 euros d’investissement global pour Speedy.
Se lancer dans un secteur indispensable
Les franchisés dans le secteur des services aux particuliers – et notamment pour de l’aide aux personnes âgées, des repas à domicile ou de l’aide à domicile – ne seront jamais de trop. Et d’autant plus que la France fait face à un vieillissement démographique.
Comptez 80 000 euros d’investissement global pour DOMetVIE (25 000 euros de droit d’entrée). Senior Compagnie, spécialiste de l’aide à domicile depuis 2007, estime le chiffre d’affaires des franchisés qui rejoignent l’enseigne entre 300 000 et 600 000 euros après deux ans.
Impossible de ne pas citer l’immobilier. Car malgré ses hauts et ses bas, il reste un secteur très recherché par les franchisés !
Pour rejoindre Century 21 par exemple, 25 000 euros sont nécessaires pour payer les droits d’entrée, 50 000 euros d’apport et un investissement global de 150 000 euros. Un même investissement du côté du réseau Laforêt.
La restauration, un nouveau défi
Avec la restauration rapide qui séduit de plus en plus, beaucoup de restaurateurs font face à de nouvelles difficultés. Mais le secteur reste attractif, et les franchisés peuvent prétendre à un chiffre d’affaires alléchant.
L’incontournable Brioche Dorée, par exemple, estime un CA de 800 000 euros après deux ans. Et un investissement total au départ de 450 000 euros.
Vous pouvez prétendre à un CA de 500 000 à 800 000 euros si vous rejoignez l’enseigne Bagel Corner (investissement global de 190 000 euros).
Dès lors que les franchisés ont rejoint une enseigne, se mettent en place des dépenses régulières, ce qu’on appelle les redevances, en échange de l’assistance du réseau. Elles peuvent concerner la partie marketing et communication par exemple.
Ces redevances varient de 1 à 15 % du CA en fonction de l’activité, de l’enseigne, etc. Lancez-vous, oui. Mais en toute connaissance de cause !
Léa Joannes
