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Avec plus de 465 agences ouvertes en France, ERA Immobilier joue les réseaux tentaculaires. La pieuvre se porte plutôt bien. En 2021, l’enseigne a vu une augmentation de 21 % de son chiffre d’affaires, ce que son président, François Gagnon, réaliste, qualifie d’« excellente année passée » !

 

Les raisons du succès.

La première : une augmentation du nombre de mandats réalisés par les franchises. « Nous avons observé un véritable boom du nombre de mandats réalisés en ligne, calcule François Gagnon. Par rapport à l’année 2020, augmentation de 180 %. » Excusez du peu… Plus d’estimations, donc, et plus de transactions grâce notamment à un fort accent mis sur la communication autour des agences et de leur déploiement, à travers de grandes campagnes dans les médias. Elles ont augmenté la notoriété de la marque (lire p. 50, l’intérêt de la redevance com). Second atout pour expliquer cet essor en 2021, le fort accent mis sur le numérique. « Nous disposons d’une expertise technologique assez forte avec un système de carte pour géolocaliser les biens ou encore des outils de captation et de visualisation de nos biens, une façon efficace pour tous les futurs acheteurs ou locataires de se projeter de manière immersive dans leur futur logement. » Un essor technologique mis en regard avec le renforcement de l’humain au sein du réseau. « Dans le domaine de l’immobilier, il nous paraît primordial qu’une relation de confiance s’établisse entre les clients et les franchisés et leurs collaborateurs, insiste François Gagnon. Nous misons beaucoup sur la qualité du lien entre ERA Immobilier et ses clients. »

 

Une formation intensifiée

« Les franchisé·es reçoivent dès lors une formation maison pour appréhender cette relation et développer leur réseau. Lorsque nous accueillons de nouveaux franchisés, nous les accompagnons pas à pas dans le déploiement de leur réseau. D’abord par l’assistance à la création du dossier de financement, nerf de la guerre pour réussir son lancement. Nous travaillons ensuite sur une étude de marché que nous construisons pour qu’elle prenne en considération toutes les spécificités des zones géographiques sur lesquelles les franchisés veulent se lancer. Enfin, après une période de formation nous proposons un coaching personnalisé à chacun de nos franchisés tous les mois. » En 2021, le réseau a lancé 68 nouvelles franchises dans toute la France. Pour l’année 2022, ERA prévoit de nouveaux lancements pour atteindre les 500 agences.

 

Des opportunités pour les candidat·es

Ce qui représente aussi la perspective du recrutement de 800 nouveaux collaborateurs pour accompagner la croissance de l’entreprise partout en France. Ensuite, avec le déploiement de nouveaux outils numériques comme un nouvel intranet pour donner aux collaborateurs les dernières informations sur le réseau ou encore le renforcement de l’outil d’estimation ERA Immobilier pour l’enrichir de nouvelles informations utiles aux vendeurs. « L’aventure ERA Immobilier s’accélère, nous voulons accompagner toutes celles et tous ceux qui veulent la rejoindre cette belle aventure ». On avait bien compris… ga

 

Un site pour faciliter l’accès à la franchise

Il s’agit de regrouper les opportunités : franchise-era-immobilier.com

« Nous avions la volonté de réunir au sein d’une même plate-forme toutes les opportunités et tous les conseils pour nos candidats·e à la franchise », confirme François Gagnon, le président du réseau. Sur le site, une trentaine d’agences à vendre dans toute la France sont présentées, avec leur zone géographique, le tarif, mais également les opportunités de développement. Le réseau offre en outre aux propriétaires d’une agence indépendante de s’affilier pour accroître leur visibilité et bénéficier de la notoriété du réseau. Malin. Mais au-delà de ces opportunités de rachat et d’affiliation, le site regorge de conseils et de témoignages pour aider les candidat·es à la franchise à se projeter au sein du réseau. Le petit bonus : suivre une formation au sein de la ERA Business University (mazette !) histoire de démarrer sa franchise sur de bonnes bases.

 

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