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La franchise est une forme de commerce organisé très encadrée et contraignante, mais avec une approche juridique proactive, elle peut être particulièrement propice à une croissance rapide et maîtrisée. Au-delà de la franchise classique, plusieurs modèles permettent en effet d’accélérer ou de diversifier la croissance : multi-franchise, pluri-franchise et master-franchise.
La multi-franchise consiste, pour un franchisé déjà à la tête d’une entreprise franchisée, à étendre son activité en ouvrant une ou plusieurs nouvelles franchises sous la même enseigne, ce qui lui permet notamment de mutualiser certains coûts, de faciliter la gestion des stocks ou encore d’obtenir des droits d’entrée réduits. Cette pratique est souvent encouragée par le franchiseur qui y voit l’occasion d’un développement rapide et moins risqué, car le franchiseur connaît son franchisé dont il a pu vérifier la rigueur et le sérieux.
La pluri-franchise consiste à ouvrir de nouvelles franchises mais sous des enseignes différentes. Le franchisé cherche ici à diversifier ses activités et ainsi ses sources de revenus. En diversifiant son portefeuille de marques, le franchisé consolide sa part de marché sur son secteur géographique, crée des synergies et optimise ses coûts. Certains franchiseurs y sont réfractaires, mais les groupes détenant plusieurs enseignes peuvent encourager leurs franchisés à se développer en pluri-franchise.
La master-franchise permet quant à elle de se développer à l’international. Elle consiste à exporter dans un autre pays le concept de franchise mis en place et expérimenté avec succès par le franchiseur dans son pays, en ayant recours à un partenaire local qui saura adapter la franchise aux spécificités de son pays pour la rendre compatible avec les particularités du marché et de la clientèle locale.
La croissance d’un réseau de franchise peut donc s’appuyer sur des modèles variés, chacun offrant des opportunités spécifiques pour le franchiseur et pour le franchisé. Le choix entre multi-franchise, pluri-franchise ou master-franchise doit être guidé par la stratégie de développement, la capacité de contrôle du franchiseur, les compétences en organisation et en gestion du franchisé, sans oublier les contraintes du territoire.
Une approche juridique proactive est alors indispensable pour sécuriser ces développements et prévenir les contentieux.
