Accès au crédit : les conseils à donner à vos franchisés !

Que ce soit pour une création, une reprise, ou dans les phases de croissance, l’accès au crédit est fondamental pour vos franchisés. Il est de votre intérêt de les accompagner sur ce plan car leur réussite sera votre réussite !

Le premier conseil avisé à leur transmettre est l’importance de se constituer un apport personnel significatif. Les ressources en propre doivent être de l’ordre de 30 % du besoin global (droit d’entrée, stock, matériel, etc.), voire plus dans certains secteurs. Elles constituent pour le banquier une garantie de l’engagement du franchisé dans le projet et donc facilitent l’octroi du prêt.

Pour trouver cet argent, conseillez à vos franchisés d’élargir leurs sources de financement. L’épargne personnelle peut être facilement complétée par de la « love money » en sollicitant famille et amis, ou des prêts d’honneur que les banques assimilent à un apport personnel.

Autre point essentiel : conseillez à vos franchisés d’être accompagnés d’une expertise pour le financement. Même les profils qui semblent aguerris ne connaissent pas toutes les subtilités autour du plan de financement. Il est toujours plus pertinent, rentable et professionnel de faire appel à un expert-comptable et un expert en financement pour travailler business plan et prévisionnel, et structurer le meilleur dossier pour la banque.

Le bilan prévisionnel, pièce essentielle au dossier, doit obligatoirement être réalisé par un expert-comptable. Le courtier en recherche de financement peut quant à lui conseiller le porteur de projet sur les points de vigilance du banquier, surtout dans un contexte économique tendu, et/ou dans des secteurs très impactés par la crise, comme celui de la restauration par exemple.

Il est également important de souligner à vos franchisés que, contrairement à ce qu’on imagine, le banquier ne regarde pas que les chiffres. Le dossier doit présenter un montage financier équilibré, complet et bien documenté. Il doit aussi valoriser la personnalité de l’entrepreneur, son expérience dans le secteur d’activité, sa capacité de gestion ou de management d’équipe par exemple.

C’est ce qu’on appelle l’adéquation homme-projet. Vous les aiderez grandement si vous leur expliquez que tout ce qui concourt à valoriser leur histoire personnelle et leur parcours professionnel sera perçu comme un point fort.