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Imaginez-vous escalader les Grandes Jorasses sans préparation, sans guide et sans matériel ?
Par analogie, la plupart des échecs de lancement en franchise sont souvent liés à l’amateurisme du dirigeant, un concept décevant, une insuffisance de moyens ou un trop faible développement.
C’est factuel, le taux de défaillance des franchiseurs n’existe pas, du fait d’un non-référencement bancaire ou juridique spécifique. Les liquidations judiciaires vont donc statistiquement se retrouver sur les données Banque de France, qui dispose d’un code NAF par secteur d’activité, mais pas de code spécifique à la franchise.
Pour autant, certaines informations citées par sa Fédération peuvent nous éclairer. Par exemple, si en vingt ans le nombre de franchiseurs a quadruplé, le chiffre d’affaires sous enseigne a pour sa part juste doublé et la moyenne de franchises par franchiseur a diminué de presque 25 %.
La réponse est simple : une part des franchiseurs « vivotent » ou disparaissent.
Il faut donc retenir que si la franchise est un excellent système de développement d’enseigne, avec de vrais succès (Yves Rocher, Afflelou, Accor, etc.), elle mérite a minima une préparation en amont et un apprentissage du métier de franchiseur.
