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Intégrer un réseau de franchise permet de démarrer une activité indépendante tout en bénéficiant du savoir-faire et de la notoriété d’une enseigne existante. Si le démarrage est en principe plus rapide, il faut rester vigilant avant de s’engager.
Le concept a-t-il bien été testé ?
L’intérêt de rejoindre un réseau de franchise consiste à reproduire un concept qui a en principe déjà fait ses preuves. Néanmoins, certains franchiseurs peu scrupuleux développent de façon précipitée leur réseau sans avoir réellement testé leur concept.
La jurisprudence peut se montrer laxiste sur ce point, et estime par exemple que la remise d’un manuel de savoir-faire permet de prouver la réalité du concept. Il convient donc d’être particulièrement vigilant et de vérifier que le concept a bien été éprouvé.
Ne pas confondre prospérité du franchiseur et rentabilité des franchisés
Par ailleurs, l’exploitation rentable de points pilotes par le franchiseur ne signifie pas nécessairement que l’exploitation en franchise sera également rentable.
Il est essentiel de ne pas confondre la réussite des franchisés avec celle du franchiseur. Il est tout à fait possible que le franchiseur soit prospère mais que l’activité ne soit pas rentable pour les franchisés.
Il faut garder à l’esprit que les intérêts du franchiseur ne se confondent pas toujours avec ceux des franchisés : celui-là a pour but de développer le réseau, ce qui lui permet d’encaisser des droits d’entrée et redevances ; ceux-là se soucient de rentabiliser leur commerce.
En clair, il faut se méfier du prétendu « gagnant-gagnant », car ce n’est pas toujours le cas.
Le concept est-il adapté à la zone géographique ?
Il convient également de s’interroger sur l’adéquation du concept à la zone géographique.
La clientèle locale correspond-elle au concept ?
La densité dans la zone de chalandise est-elle suffisante pour développer une activité rentable ?
Le montant du loyer sera-t-il soutenable ?
Autant de questions qu’il faut impérativement traiter avant de s’engager. Chaque région, chaque quartier, présente des spécificités. Là encore, les intérêts des deux parties ne sont pas nécessairement alignés : le franchiseur peut être désireux de développer son maillage territorial, et donc d’implanter des franchisés dans des zones peu attractives.
Dans ce cas, franchise ne rime évidemment pas avec « développement rapide » !
En conclusion La franchise peut effectivement permettre un démarrage plus rapide… sous réserve, comme toujours, de rester vigilant. Il faut s’assurer que la franchise n’est pas uniquement un moyen pour le franchiseur de développer son réseau de façon hâtive, parfois dans des zones non adaptées, au détriment des franchisés.
